12 marzo 2025
Ottimizzare il processo commerciale con il Lean Selling
Spesso la gestione del processo commerciale, dal primo contatto con il cliente alla definizione dell’offerta, risulta complessa e burocratica, rallentando le opportunità di business.
Misurare il tempo che intercorre tra questi passaggi può rivelare inefficienze sorprendenti.
Dall’elaborazione delle informazioni all’approvazione dell’offerta, si accumulano attività ridondanti e sprechi che ostacolano la rapidità e l’efficacia delle vendite.
Ma cosa si intende per “spreco”?
- Tempi di attesa eccessivi
- Duplicazione di attività e rilavorazioni
- Processi amministrativi non essenziali
- Informazioni ridondanti e dispersione di dati
L’approccio Lean Selling offre strumenti concreti per ridurre queste inefficienze, accelerando il flusso di valore verso il cliente. Ciò consente di sviluppare offerte più rapide ed efficaci, migliorando la competitività.
Obiettivi del Lean Selling
- Ridurre significativamente il tempo tra il primo contatto e lo sviluppo dell’offerta
- Aumentare il tasso di successo delle proposte commerciali
- Ottimizzare il flusso di informazioni per garantire maggiore efficienza
- Liberare il tempo dei venditori da attività non direttamente collegate alla vendita
L’incontro offrirà l’opportunità di approfondire:
- I principi fondamentali del Lean Selling
- Gli strumenti operativi per ottimizzare il processo commerciale
- Le modalità per impostare un progetto Lean Selling di successo
- Un caso aziendale concreto con spunti pratici
- Confronto con un esperto di applicazioni Lean al processo commerciale, con esperienza ventennale nella materia.
