D’altra parte, sul fronte marketing-commerciale, è risaputo che l’eccellenza in qualità, servizio e flessibilità sia la base industriale indispensabile a soddisfare le esigenze dei mercati di pregio.

Conseguentemente, risulta immediato l’abbinamento della Lean allo sviluppo di marchi premium, ed è di questo che il seminario tratterà.

 

Basandosi sul più aggiornato know-how di marketing strategico, oltre che su esperienze dirette di realtà italiane, Galgano ha ideato un percorso per il corretto posizionamento del marchio, per un coerente messaggio del valore e per l’attacco a mercati che possono apparire irraggiungibili.

Il percorso intende anche allineare in modo pragmatico i vari aspetti del marketing strategico e operativo alla luce di pattern ripetibili osservati in imprese di tutti i generi, ma soprattutto vuole essere una risposta ai bisogni di aziende che pur disponendo di eccellenze tecniche e creative, stentano a farne riconoscere il valore sul mercato.

 

Contemporaneamente, la esperienza diretta Galgano con i maestri giapponesi, che trova origine fin dagli anni 80, garantisce una sicura base culturale e operativa per la più proficua applicazione della Lean in tutti i suoi aspetti. Oltre ad un cenno alle logiche del Sistema Toyota, durante il seminario se ne approfondiranno gli aspetti più reconditi, spesso sottovalutati, e sicuramente preziosissimi per il successo dell’azienda.

 

A chi é rivolto:

Amministratori Delegati, Direttori Generali, Direttori Marketing, Direttori Commerciali, Direttori Industriali  

 

PROGRAMMA DEL CORSO

Dalla Lean al Marchio di Pregio   Introduzione

• Il concetto Lean Premium
• Lean: focus sul Flusso
• Marchio Premium: focus sulla Mente del Cliente
• Conoscere il proprio processo e il proprio mercato
• Mattoni
• Percorso

Posizionamento

• Premium VS Lusso VS Moda
• Strategie competitive
• Nicchia
• Opzioni per la nicchia
• Opzioni per i prezzi
• Posizione e Value Proposition
• Cos'è un marchio
• Un secondo marchio?

4x4 Regole Preziose

• A proposito della nicchia
• A proposito dell’essere specialista
• A proposito delle stranezze aziendali
• A proposito dell’essere rimarchevole

Branding

• Elementi del marchio
• Coerenza degli elementi
• Storie

Superare la Barriera

• Barriere
• Il ciclo di vita dell’Innovazione
• Visionari VS pragmatici
• L’invasione
• Massimo focus sulla nicchia
• Scegliere i concorrenti per le vostre vendite
• Il test dell’Elevator Pitch
• Prezzi basati sul valore
• Il Prodotto Esteso
• Entrare nel mainstream profondo

Lean

• Sinergia
• La promessa Lean
• Concentrati sul flusso
• Rocce sott’acqua
• Velocità
• Code
• La Casa Toyota
• Lean VS Industria 4.0
• Il sound della Lean
• Monumenti
• Orgoglio
• Flessibilità
• Conto Economico VS Stato Patrimoniale VS Miglioramento Continuo
• L’Ufficio Lean
• L’Agente del Cambiamento
• Tipi di miglioramento
• Value Stream Map
• Il perfetto KPI