Accrescere l'efficacia nel commerciale - Gestione del Customer Value

Accrescere l'efficacia nel Commerciale - Gestione del Customer Value

I seminari indicati in questa sezione forniscono approcci e tecniche che aiutano l’Azienda, i Manager e i Venditori a vendere non solo di più, ma anche meglio e più velocemente.

I temi trattati in questi seminari presentano strumenti per imparare a:

Identificare le opportunità di business nel mercato
Allocare le risorse nel miglior modo possibile, concentrando gli sforzi sulle priorità
Definire una “proposta” che sia più di “valore” per il cliente
Presentare la soluzione focalizzando l’attenzione del cliente sulla creazione del “valore” piuttosto che sul “prezzo”
Accelerare il processo decisionale di acquisto del cliente

Obiettivo dei seminari di questa sezione è quello di sviluppare nei partecipanti le capacità per interagire e comunicare in modo più consapevole ed efficace con i clienti, liberando così nuove energie, utili per un atteggiamento propositivo e per cogliere nuove opportunità di business.

Alcuni percorsi formativi suggeriti:

Per i Direttori Commerciali, MT e Vendite

Come gestire efficacemente gli obiettivi commerciali
Il nuovo ruolo dell’Area Manager. Gestire e migliorare i risultati del proprio team
Come sviluppare capacità commerciali centrate sulla relazione con il cliente
Negoziare nel mercato globale
La trattativa commerciale e la sua componente Psicodinamica
La leadership nella vendita

Per gli Area Manager

Il nuovo ruolo dell’Area Manager. Gestire e migliorare i risultati del proprio team
Come sviluppare capacità commerciali centrate sulla relazione con il cliente
La leadership nella vendita

Per i Capi Filiale