Descrizione
La gestione classica ha delle conseguenze tipiche:
- La produzione e la supply chain sono costrette a prendere decisioni autonome sugli approvvigionamenti e sui piani produttivi, senza avere a disposizione una reale previsione di vendita.
- Le vendite non riescono ad avere dei tempi di consegna competitivi con il mercato
- Il controllo di gestione non ha visibilità sull’andamento futuro delle scorte e sul capitale immobilizzato
- Manca una visione strutturata, una strategia di produzione ed approvvigionamento materiali condivisa tra i vari enti.
Il Sales and Operations Planning è il collante tra i vari enti, il processo che riesce a trovare un equilibrio tra le opposte esigenze dei diversi enti aziendali.
Gli obiettivi di un processo di Sales and Operations Planning sono:
- Condividere in modo efficace il piano produttivo ed il forecast di vendita
- Diminuire quanto possibile il tempo di consegna verso il cliente
- Ridurre i costi di produzione
- Ridurre le scorte
- Decidere insieme la strategia di produzione e di vendita: è il TEAM a guidare
I vantaggi per gli enti che vengono coinvolti nel S&OP sono molteplici
- Acquisti e supply chain vengono messi in grado di rispondere con la massima agilità a variazioni della domanda
- Le operations possono anticipare variazioni improvvise di mix o volumi
- Le vendite possono promettere tempi di consegna inferiori e più precisi
- Il finance mantiene il controllo sui livelli di scorta e su decisioni con forte impatto potenziale sul Conto Economico
- Le informazioni sono condivise dal TEAM
Il Sales and Operations Planning consente alla direzione di condividere decisioni strategiche importanti, quali outsourcing, lettere d’impegno verso fornitori, anticipo di acquisto materiali, straordinari, etc.
