Per questo motivo è molto importante che questo personale acquisisca alcune tecniche di base che accrescono la loro capacità di “vendere” i benefici.

Spesso infatti, il personale tecnico conosce bene il prodotto/servizio ma non è capace di presentarli in un’ottica commerciale, né con un linguaggio semplice.

Partecipando al seminario il personale tecnico, che in maniera diversa contribuisce al buon esito delle trattative con i clienti, avrà quei giusti input per vivere il proprio ruolo in maniera più commerciale. L’apporto di professionalità che si ottiene dal seminario si sviluppa sui seguenti punti:  il ruolo commerciale del personale tecnico e le competenze che il mercato richiede – l’acquisizione di strumenti e tecniche per auto valutarsi e quindi di correggere gli atteggiamenti inadeguati durante una trattativa commerciale – una migliore collaborazione con i venditori che favorirà la reciproca contribuzione alla acquisizione ed allo sviluppo del business.