Descrizione
Milano, 14-15 settembre 2017 Milano,26-27 ottobre 2017 Milano, 5-6 dicembre 2017 Milano, 19-20 febbraio 2018
Sempre di più al manager è richiesta la capacità di saper mediare in modo creativo, in modo da costruire risultati.
Il modulo proposto è rivolto a:
- Comprendere la complessità della negoziazione e la sua rilevanza nel contesto organizzativo
- sviluppare sensibilità e consapevolezza verso l’importanza del saper trovare un punto in comune produttivo per entrambe le controparti
- accrescere visione degli effetti del proprio comportamento sugli altri e sull’organizzazione
- Analizzare il proprio stile di relazione negoziale nelle situazioni di negoziazione singola e di gruppo ed allenare a saper utilizzare la modalità negoziale più efficace a seconda della circostanza
- aiutare i partecipanti ad identificare i diversi stili negoziali e a saperli correlare agli effetti che producono, in modo da poterli utilizzare in modo consapevole
- mappare lo stile negoziale di ciascuno dei partecipanti, aiutandoli a diventare consapevoli dei propri atteggiamenti spontanei nella negoziazione e nella gestione del conflitto
- allenare i partecipanti a una corretta negoziazione degli interessi dell’azienda avendo come controparte clienti interni ed esterni
- Migliorare le relazioni e gestire i momenti difficili attraverso comportamenti relazionalmente efficaci
- allenare a migliorare i propri comportamenti di comunicazione nelle situazioni di difficoltà e di dissidio, avendo a cuore oltre i propri bisogni e anche quelli dell’interlocutore
- Accrescere la capacità negoziale e gestire conflitti tra gruppi e funzioni
- Esplorare le dinamiche della rappresentatività: quando si rappresenta il proprio progetto davanti ad altre funzioni aziendali
- Gestire in modo produttivo i conflitti tra gruppi
