Descrizione
Tutto ciò che non crea valore per il cliente è considerato uno spreco: tempi di attesa, duplicazioni, rilavorazioni , attività amministrative inutili, informazioni ridondanti.
E proprio su questo fronte l’approccio Lean Selling fornisce strumenti potenti per eliminare gli sprechi e far fluire più velocemente il flusso del valore necessario a sviluppare prima dei propri concorrenti un’offerta che risponda pienamente alle esigenze del cliente.
Obiettivi che il Lean Selling è in grado di perseguire sono i seguenti :
- Ridurre drasticamente il tempo tra contatto con il cliente e sviluppo dell’offerta
- Aumentare l’hit ratio, cioè il tasso di successo delle offerte presentate
- Velocizzare il flusso di informazioni necessarie per sviluppare una proposta efficiente
- Ridurre il tempo speso dai venditori in attività non commerciali
Obiettivo dell’incontro è quello di presentare :
- I concetti fondamentali alla base del Lean Selling
- Gli strumenti con i quali operare
- Modalità di impostazione di un progetto di Lean Selling che possa produrre risultati importanti
- Un caso di successo che fornisca suggerimenti utili e spunti concreti
